- No cenário empresarial desafiante, estra um passo à frente da concorrência e manter uma forte posição no mercado requer estratégias inovadoras
- Donatien Hanssens, Consultor Analítico da NIQ, e Jeremy Cleymans, Consultor de Vendas da NIQ, abordam algumas estratégias eficazes para acelerar o crescimento, combater a inflação e garantir a posição no mercado
- EStes insights fornecem orientações importantes para as empresas que atuam no setor dinâmico e inflacionário de FMCG
Fonte: NielsenIQ
Potenciar a estratégia promocional em tempos inflacionários
Face ao aumento dos preços, os consumidores tornam-se cada vez mais sensíveis aos preços. Uma percentagem considerável (36%) dos compradores escolhe os produtos com preços mais baixos do seu cabaz preferido para gerir as despesas. Além disso, 31% dos consumidores optam por marcas próprias ou marcas de lojas para poupar dinheiro. Compreender as elasticidades cruzadas e a acessibilidade é vital para que as empresas respondam às preferências e necessidades, em mudança, dos consumidores conscientes dos preços.
Os períodos inflacionários testemunham uma atração crescente por ofertas promocionais. As marcas responderam aumentando a pressão promocional, com 47,2% a registarem um aumento nas atividades promocionais em comparação com o ano anterior. Além disso, 23,6% das marcas viram um aumento da pressão promocional de mais de 10 pontos percentuais. No entanto, é essencial escolher o mecanismo de promoção adequado, em vez de depender apenas de descontos crescentes.
As chaves do sucesso
- Compreender as elasticidades cruzadas e a acessibilidade dos preços: num ambiente inflacionista, os consumidores comparam amplamente os preços. As empresas devem ser cautelosas e considarar tanto as elasticidades cruzadas como os fatores de acessibilidade ao fixarem os preços
- Seleção de mecanismos de promoção eficazes: Em vez de se concentrarem apenas nas percentagens de desconto, as empresas devem concentrar-se no aumento gerado pelas promoções. Essa abordagem garante estratégias promocionais que impulsionam o volume sem comprometer o lucro
- Otimizar a combinação de sortido: Uma variedade bem otimizada é crucial para garantir uma posição forte no mercado. Identificar os produtos que agregam valor à categoria e impulsionam o crescimento incremental ajuda as empresas a manterem a competitividade e a responderás necessidades dos consumidores.
Neste cenário de negócios em constante evolução, a capacidade de acelerar o crescimento e garantir uma posição no mercado é essencial. Donatien Hanssens e Jeremy Cleymans exploraram este tema numa apresentação no Gondola Day 2023, destacando estratégias eficazes para combater a inflação e otimizar o desempenho empresarial.
Download da apresentação completa disponível AQUI.